Vendre un bien d’exception, une opération qui ne s’improvise pas

Mettre en vente un bien d’exception – qu’il s’agisse d’une villa en front de mer, d’un appartement de prestige ou d’une demeure historique – est un processus bien différent de celui d’un bien immobilier classique. Ce type de propriété attire une clientèle exigeante, souvent internationale, qui attend un niveau de qualité irréprochable à toutes les étapes de l’achat.

Or, malgré la rareté et la qualité intrinsèque de ces biens, il est fréquent de voir des ventes échouer ou stagner à cause d’erreurs évitables. Une mauvais...